VÌ SAO SALE OFF ĐẾN 50% LIÊN TỤC MÀ CỬA HÀNG VẪN HOẠCH ĐỘNG TỐT !!

VÌ SAO SALE OFF ĐẾN 50% LIÊN TỤC MÀ CỬA HÀNG VẪN HOẠCH ĐỘNG TỐT !!

Chúng ta luôn nhìn thấy những khẩu hiệu sale 50% 60% thậm chí 80% mà một số doanh nghiệp hay cửa hàng áp dụng, 1 tuần thậm chí là 1 tháng, nếu sau này bạn kinh doanh liệu bạn sẽ hoạch động doanh nghiệp của mình bình thường trong khi sale off liên tục không. Hôm nay karus.com.vn kể ra những cách làm giúp bạn sale 50% mà vẫn có lợi nhuận.

Con đường Quang Trung ở TP Nha Trang, có một shop thời trang mà kar không tiện nói tên. Cứ mỗi lần đi qua đó là mặc nhiên thấy dòng chữ SALE OFF 40% treo trước cửa hàng, cứ treo liên tục rất lâu rồi kar không nhìn thấy họ lấy xuống. Người đi qua đi lại ai ai cũng nhìn thấy và dường như shop thời trang mở cửa hàng là thấy sale.

Ngoài thời gian săn sale hiệu quả gửi đến khách hàng tất nhiên trong đó kar hiểu vì sao họ lại sale trong thời gian dài như vậy tóm gọn trong 4 từ “ Thủ Thuật Kinh Doanh” còn gọi là chiêu của shop hay cửa hàng nào đó cùng đi vào 4 cách hiểu theo kinh nghiệm được đúc kết bên mình.

Cách 1: Giảm giá bán ra tăng số lượng lên.

Công thức tính của cách 1 này như sau: giá bán – giá nhập nhân cho số lượng.

Ví dụ: giá bán là 10$ trừ giá nhập hàng là 4$ tính lãi thời điểm bán ra là 6$ bao gồm nhiều chi phí, từ 6$ thay vì bán 100 cái lợi nhuận là 600$ nhưng giãm 30% trên giá bán hiện tại là 10-3 còn 7-4 bằng 3 nhân cho 200 cái thì lợi nhuận cũng là 600$. Trong kinh doanh shop hoặc cửa hàng sẽ không tính đơn thuần như vậy người chủ họ có cách tính sâu hơn nhiều hình thức phức tạp hơn để đưa ra được lợi nhuận trên từng sản phẩm bán ra chính xát. Nhưng về sale off 30% liên tục thì họ vẫn lời như nhau, thúc đẩy khách hàng tiềm năng và tạo kích thích cho khách hàng có sẵn.

Cách 2: Giảm giá thông qua đàm phán giảm giá nhập vào.

Cách tính vẫn như trên nhưng khi phải chờ một phiên đàm phán với nhà cung cấp

Ví dụ giá vốn 1 cái là 4$ nhập vào 100 cái là 400$, chúng ta lấy 1000 cái với giá 3$ là 3000$ để giảm giá 10% cho sản phẩm bán ra. Cách này hiệu quả với hình thức kinh doanh lớn và nắm bắt được xu thế thị trường.

Cách 3: cạnh tranh với đối thủ để lấy khách hàng về cho mình.

Sale off tất nhiên khi cửa hàng chủ doanh nghiệp tung ra một đợt sale của tháng hoặc của quý đồng nghĩa với việc ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty, cửa hàng đó nhưng bù lại một số khách hàng của đối thủ cạnh tranh sẽ nhìn thấy được lợi ích từ giá thành sản phẩm.

Trong cách giảm giá bán này sẽ có một lượng khách lớn trên thị trường, nhiều người trong số đó từ chối mua hàng của đối thủ và chuyển qua mua hàng của bạn (Do giá được giảm trong cùng 1 sản phẩm)

Trong cách 3 này không phải kar liệt kê ra để bạn phải cạnh tranh đối thủ bằng việc bán hàng không có lãi nhưng chiếm khách hàng bằng những chính sách bên cạnh khuyến mãi tạo giá trị của doanh nghiệp nâng cao uy tín. Có thể cách 3 chỉ dùng cho cửa hàng mới kinh doanh hoặc là một dịch vụ mới.

Cách 4: Xây dựng hình ảnh qua việc sale off thường suyên.

Nói đến xe máy người ta không thể không nhắc đến Honda (Nhật), nhiều người vẫn hay gọi “Honda” nó mặc định là xe gắn máy, hãng thời trang thể thao thì Nike, hoặc nghe đến “Omega” thì bạn nghĩ ngay đến một chiếc đồng hồ. Thương hiệu nhờ việc xây dựng hình ảnh mà khi xây dựng hình ảnh thì yếu tố khách hàng biết đến mình sẽ chiếm rộng hơn là lợi nhuận nhiều hơn. Khi tung ra một chương trình, chính xách kèm theo hậu mãi đưa thương hiệu của mình được nhiều người biết đến hơn.

Khi bạn thực hiện 1 chiến dịch Sale Off, đồng nghĩa bạn đang cố nói với khách hàng “ Chúng tôi có sản phẩm với chất lượng thứ 2, giá tốt thứ 2”, hoặc bạn có thể nói câu khác liên quan đến sản phẩm, triết lý kinh doanh… Tất cả hoạt động Sale Off đều hỗ trợ bạn quảng bá hình ảnh thương hiệu sản phẩm.

Do vậy, khi bạn thấy người khác Sale Off đến 50%, có thể họ sẽ không có lợi nhuận tuy nhiên hình  ảnh thương hiệu sản phẩm lại được xây dựng. Đây là một lý do cũng được rất nhiều người kinh doanh áp dụng.